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為了進(jìn)一步提升集團(tuán)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)意識(shí)，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，增加客戶滿意度，從而提升整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，結(jié)合集團(tuán)2015年培訓(xùn)計(jì)劃，2015年12月26日集團(tuán)在淮北港利公司舉辦了為期一天的房地產(chǎn)和采礦營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，以“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，專(zhuān)誠(chéng)邀請(qǐng)易居中國(guó)旗下的營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)江蘇徐州公司總經(jīng)理王艷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授課，各處室、各單位及合作營(yíng)銷(xiāo)公司積極響應(yīng)，共計(jì)48名學(xué)員參加此次培訓(xùn)。

王艷老師結(jié)合眾多成功銷(xiāo)售案例及自身的從業(yè)經(jīng)歷為大家講解了專(zhuān)業(yè)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程，內(nèi)容主要包括：大開(kāi)大合下的渠道管理、徐州海爾艷瀾公館營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告、開(kāi)盤(pán)組織要點(diǎn)與實(shí)務(wù)等，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與管理、營(yíng)銷(xiāo)人員配置與團(tuán)隊(duì)合作、拓客和認(rèn)籌組織環(huán)節(jié)等重點(diǎn)內(nèi)容的講解，要求銷(xiāo)售人員要抓住和突出銷(xiāo)售亮點(diǎn)，做好客戶渠道的開(kāi)發(fā)和開(kāi)盤(pán)組織等。同時(shí)，王艷老師在講解過(guò)程中還鼓勵(lì)銷(xiāo)售員要認(rèn)真、有激情的對(duì)待銷(xiāo)售工作，充分掌握和靈活運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，用真誠(chéng)和熱忱去對(duì)待每一位客戶，用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的價(jià)值。培訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)員們還針對(duì)實(shí)際工作中存在的一些疑難問(wèn)題，例如“如何完善老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)政策”、“如何結(jié)合節(jié)日特點(diǎn)搞好營(yíng)銷(xiāo)策劃”、“如何使銷(xiāo)售員更有激情、更靈活的對(duì)待客戶”等，向老師進(jìn)行了提問(wèn)，使培訓(xùn)過(guò)程更加充實(shí)，更貼近實(shí)際。

培訓(xùn)結(jié)束后，集團(tuán)唐軍總經(jīng)理針對(duì)集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售情況對(duì)參訓(xùn)學(xué)員作重要講話，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了銷(xiāo)售工作的重要性，要求銷(xiāo)售人員要通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)渠道尋找客戶，真正掌握銷(xiāo)售技巧和本領(lǐng)，不斷學(xué)習(xí)提高、不斷超越、不斷成長(zhǎng)，才能不被集團(tuán)和社會(huì)淘汰。同時(shí)，集團(tuán)下屬房地產(chǎn)企業(yè)可以結(jié)合自身實(shí)際選擇銷(xiāo)售模式，可以由優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)公司代理銷(xiāo)售，也可以自己組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)或聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組織銷(xiāo)售，實(shí)事求是，最終要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目標(biāo)。